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賒銷難——塑化行業小微企業創業者李彥君的實體產業升級

2019-07-03 16:25編輯:編輯07人氣:


隨著一陣急促的電話鈴聲,李彥君接了電話“喂,嗯嗯,行,最多兩天,就是裝車的功夫……”幾十噸的塑料原料交易輕松達成,滿意的舒了口氣,端著剛沏好的茶熱情的給對面的茶杯添水“喝茶,喝茶”。

 

李彥君——莒縣塑之誠塑料有限公司的創辦人

提起塑料化工行業的貿易商,很多人都有一種固定的偏見,常年在外奔波鍛造的黝黑膚色,貨款籌謀而緊鎖的眉頭,利益權衡打磨的精明油滑。在這些貿易商中,李彥君無疑是佼佼者。從事塑料化工行業30余年,服務200余家塑化行業中小企業,2017年以來平均為每家企業節省3-5萬元的生產經營成本,極大的提高了區域工廠用戶的市場競爭力,為區域經濟發展做出重要貢獻,獲得莒縣政府等相關部門的高度認可。

辛勤工作趕上絕佳時機

20世紀80年代至本世紀初,中國加工貿易蓬勃發展,成為外貿的半壁江山,形成全方位和多元化進出口市場格局。李彥君正好趕上了對外貿易的絕佳時機,瞅準了塑料化工原料行業,帶著年輕人敢想敢干的沖勁一頭扎進了塑化貿易的浪潮中。憑著一腔熱血和莒縣人本分又精明的頭腦,逐漸站穩了腳跟,撈到了人生中的第一桶金。

 

“那時候塑料原料主要靠進口,國內的提煉技術不成熟,進口原料價廉質優,下游生產工廠都喜歡進口貨源。運一船就是幾億的貨,生意做遍半個地球,俄羅斯、加拿大、伊朗、委內瑞拉……,常常是那邊船剛出港口,這邊貨就搶光了,根本沒愁過銷路”回憶起那段光輝歲月,李彥斌眼中閃爍著復雜的光芒。“那時候也是年輕,天天東奔西跑忙不完的生意,一年到頭不著家,哪有現在這般喝茶的功夫。現在的很多優質老客戶還是那時就開始合作的,都是那些年攢下的‘本錢’”。

機遇

“從2010年往后,市場風向明顯就變了。”到2014年,外需不振,內需不足,隨著國家宏觀經濟轉型與結構調整的政策出臺,處于外貿行業中的塑化行業首當其沖,面臨著前所未有的挑戰。“突然就從天上掉到地上,沒錢沒貨沒客戶!”整個行業如履薄冰,大家心里都知道政策紅利時代已經過去,不改變就會停滯不前,可到底往哪里走誰心里都沒有底。說起當年公司困頓,李彥君仍然感慨萬千“現在想來,大環境再差,需求還是在的。整個塑化行業的供求矛盾激烈,下游中小工廠沒有貨源就像沒了下鍋的米,上游貨源把控在大供貨商手里一心尋求大宗現貨交易,中小企業根本看不上眼,整個貿易鏈就像是缺了一環。”

 

行業的風潮一波又一波,越來越多的老公司被新公司取代,悄無聲息的消失在歷史的滾滾紅塵中。“直到16年那時候已經明確‘互聯網+’就是未來趨勢,但是已經來不及了。”在迷茫中錯失了4年,又在等待中度過了2年,沒有合適的時機李彥君已無可能享受電商時代帶來的紅利。

16年解總帶著一個已經形成系統規模體系的互聯網產品“聚化網”敲開了李彥君的大門。“我和解總是老相識,80年代浪尖博弈的貿易伙伴。14年聽說解總專門跑去杭州搞電商,我心里就替他打鼓。塑化貿易的錢越來越難掙,做這種大投資風險太高,可誰也勸不住他就認準了這條路” 李總說到這笑起來,“多虧了他的‘牛勁’,借著時代的東風成了新華社報道的‘行業創新領軍人’。”

“真正打動我合作的不僅僅是老解,他的產品其實是借用了互聯網的優勢,組合傳統貿易服務,為行業搭建了一個平臺,連接起上游供貨商、下游貿易商和大中小微工廠端,供需矛盾迎刃而解,將塑化原料貿易鏈連接成了一個閉環。貨源都在手機上點一點就下單,要多少直接送到家門口,再也不用東奔西跑聯系貨源聯系物流,沏茶的功夫都辦好了。尤其是平臺推出的金融服務產品‘邦你付’,真是‘服務到家’解決了我和客戶的燃眉之急”

李彥君的生意也從地區塑化業貿易商之一越步到區域塑化業貿易商代表性人物。旗下塑之誠塑料有限公司由聚化網評定授予等級AAA級,服務200余家塑化行業中小企業,獲得莒縣政府等相關部門的高度認可。

賒銷已成歷史

長久以來塑化行業中小微企業因為欠缺現金流、訂單欠缺穩定性、單戶貸款金額參差不齊、銀行服務難以覆蓋等原因,中小企業老板要從銀行獲得信用貸款幾無可能。而生產廠家原料采購、加工生產、交付回款周期在15-30天,供應鏈資金需求缺口巨大。而這些原因催生了貿易行業的賒銷。

“相比較微薄的利潤,賒出去的貨款才是心頭大患”利潤寥寥無幾,貨賒出去連本帶利,資金鏈緊張,生意慢慢捉襟見肘。“沒有錢當然難做,邦你付正好解決了這個問題。工廠只需要填寫注冊信息,就可以申請授信額度,最長36個月內循環使用額度,就像是一張企業的信用卡,無需擔保非常方便。銀行借錢給工廠,工廠更愿意買我的貨,我售出的貨物回來的是現金,良性的資金循環路徑也讓我的生意再無后顧之憂。”漸漸地充足的資金和越來越多嘗到甜頭的工廠客戶,讓李彥君的生意越發的風生水起。“下游的工廠只需要支付微乎其微的利息,不用求人送禮也不用看人臉色,手機上注冊申請,隨時需要隨時都有資金注入,有了錢,企業自然就活了起來 。”

 

工廠借款方便,貿易商無需賒賬,銀行拓寬業務,就像是進入了一個良性的閉環,工廠、貿易商、銀行借助聚化網的平臺嫁接新的利益鏈,各取所需,真正做到了互利共贏共創財富。

(來源:未知)

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